Pregovoranje je komunikacijski proces u kojemu je potrebno prepoznati pregovaračke strategije druge strane, znati kako na njih učinkovito odgovoriti i kako potaknuti drugu stranu na zajedničko traženje kreativnih rješenja za određenu situaciju ili problem.
PISAK Vas poziva na radionice “Vještine uspješnog pregovaranja” na kojima ćete kroz konkretne primjere usvojiti znanja i vještine kako uspješno pregovarati sa sugovornicima i postići to što želite bez da izgubite strpljenje i fokus u najtežim trenucima pregovaračkog procesa.
Termin 2. radionice: 31.03.2017. od 10:00 do 14:00 sati
Mjesto održavanja: Poduzetnički inkubator Sisak – PISAK, Capraška ulica 12, Sisak.
PREDAVAČICA: Snježana Kupres
Pregovaranje se sastoji od 2 ključne faze: faze pripreme i samog proces pregovaračkog razgovora. Želite li da NE postane DA potrebno je uložiti emocionalni i mentalni napor, razdvojiti ljude od problema na način da respektiramo osobu, a fokusirani smo na problem i inzistiramo na rješenju.
Kome je namijenjena ova radionica?
Svima koji su uključeni u pregovaračke aktivnosti.
Ako svom pregovaračkom umijeću želite dodati još znanja i vještina ili samo potvrditi koliko toga već znate.
Ako nemate pregovaračkog iskustva i želite se pripremiti za pregovore sa klijentima, kolegama , nadređenima.
-
VJEŠTINE USPJEŠNOG PREGOVARANJA II 31.3. 2017.
Uspješan pregovarač usklađen je u svojoj verbalnoj i neverbalnoj komunikaciji.
Adekvatan način izražavanja usklađen je sa gestama i ponašanjem.
Teme:
Kako se ponašati za vrijeme pregovaračkog procesa?
- Ponašanja i komunikacija kojim uspostavljamo odnos razumijevanja i povjerenja
- Kako emocije mogu blokirati pregovore
- Kako zauzeti neutralnu poziciju i sagledati situaciju objektivno
Ne odbijajte – preuokvirite! Promijenite smjer pregovaranja
- Kako jezik koji koristimo utječe na smjer pregovora.
- Koja pitanja postavljati da bismo promijenili tijek pregovora?
- Kako odgovarati na primjedbe i kritike druge pregovaračke strane
- Kako dati konstruktivnu povratnu informaciju.
- Kako potaknuti zajedničko iznalaženje najbolje solucije/ rješenja.
Princip rada:
• Metode rada: 4Mat – metoda koja uključuje pristup kroz 4 razine učenja za odrasle osobe:
• Razina zašto- pristup koji motivira na usvajanje novih znanja i vještina
• Razina Što – pristup koji pojašnjava činjenice i teoriju i primjenu u radu
• Razina Kako -pristup kroz koji polaznici imaju priliku iskusiti naučeno kroz vježbe
• Razina Što ako – povezivanje naučenog sa primjenom u realnim okolnostima i povratna infromacija polaznika.
Metoda sa provodi kroz:
Predavanje
Vježbe, diskusije, simulacije
Individualni i grupni rad
Kotizacija:
290,00 kn (+ PDV) za prijavu na jednu radionicu (za stanare PISAK-a 190,00 kn+PDV)
480,00 kn (+PDV) za prijavu na obje radionice (za stanare PISAK-a 390,00 kn+PDV)
Akcija 10% popusta za troje i više polaznika iz iste tvrtke!
Pristojba uključuje sudjelovanje na seminaru, materijale i dostupnost trenera za individualne konzultacije unutar 30 dana , potvrdu o pohađanju radionice, tople i hladne napitke/pekarske proizvode.
Uplate na račun Applied Ceramics d.o.o., Capraška ulica 10, Sisak, IBAN HR9223600001101877683, OIB: 6872694543